2019家具经销商展会“选品”比以往任何时候都理性

最近和多位家具经销商老板聊起要不要去广东展看看的问题。多数经销商的回答是，看看，还是应该去看看的，如果不忙的话，就去逛一圈。主要是看看趋势，自己既不选品牌，也不选产品（做散货的一般要去展会订点货）。

 

经销商已经对展会的套路习以为常了，展会无非就是招商、培训、订货三板斧。家具经销商不再过度关心谁给我的装修补贴费用高，谁给我的饰品优惠多，谁给我的上样产品优惠多，谁给我的广告费用多。家具经销商所关心问题的重点发生了本质的变化。简单的政策优惠已经不再能说服经销商了。

 

有人跟我说，只要你能让经销商挣到钱，经销商就做你的品牌。是的，没错。但是经销商在没做你品牌之前，如果你在展会上说，做你品牌的经销商能挣大钱，经销商会相信你吗？当然不会！你应该告诉他具体的挣钱的策略和方法。而且还要他自己觉得在没做你的品牌之前，按照你讲的策略和方法，从理论上来说，他觉得是可以实现的。否则，你想让他开店，没门儿！

 

什么样的工厂能获得经销商的青睐呢？简单一点说就是，谁能解决经销商的具体刚性需求痛点，谁就能赢得经销商。当前阶段，经销商有哪些刚性需求痛点呢？通过对多个经销商样本的分析发现，以下几个痛点是经销商最关心的，也是经销商“选品”的重要依据：