樊小宁高交会《用敬畏之心做投资》

由第十八届高新技术交易会(以下简称“高交会”)主办，深圳市投资商会承办的《第十八届高新技术项目融资培训会》11月18日下午在深圳会展中心玫瑰三厅举行，100多平米的会议厅聚集了将近200多家投资机构及企业代表，高朋满座。直线高科技控股集团董事长樊小宁受高交会组委会邀请，现场分享了《用敬畏之心做投资》，得到了参会嘉宾的高度认可。

樊小宁分享了自身投资经验，在他看来，做投资首先要敬畏投资风险、敬畏企业的发展才可能赢得高回报。根据相关数据显示，在中国大型企业的寿命是7-9年，民营企业的寿命是3-5年，中小型企业寿命是1-2年，创业型的企业寿命仅有10个月，而投资获利却至少要3-5年以上，这对投资机构来说是一种巨大的风险。那么投资机构如何才能从这巨大的风险中抓住企业发展的良好时机，从而获得资本的收益呢?

能投到像阿里、腾讯、大疆这样的项目当然是好事，但那是幸运女神的眷恋。2015年中国注册了近440万家企业，平均每1分钟就有7家企业注册，也就是说能投资到像阿里、腾讯、大疆这样企业的概率仅有百万分之一。

樊小宁指出，投资机构不能寄托于直接投到像阿里、腾讯、大疆这样的项目，因为即使你碰到了也未必能抓得住，就像当年薛蛮子、马化腾、雷军等错过阿里一样。投资机构应该学会把百里挑一的好项目培养成阿里、腾讯、大疆这样的项目。并分享了直线高科技控股集团“资本+咨询”的投资方式，即不但给企业提供资金帮助还给企业提供经营方面的辅导。因为很多被投企业表面缺的是钱，其实缺的是赚钱的能力。直线的投资方式就是由直线资本对企业进行投资，由直线管理咨询为所投企业提供经营，尤其是营销方面的帮助，目的是帮助所投企业提升市场竞争力。这种模式取得了非常好的效果，目前直线资本所投的企业，都获得了非常理想的收益。

演讲结束，樊小宁分别给了投资机构及创业者一个建议;建议投资机构不要光给企业钱，更要帮助企业发展，这样你的投资收益才能更有保障!建议创业者不要光要钱，更要注重提高企业的盈利能力，这样你的企业才更值钱!

 

樊小宁，深圳直线高科技控股集团（直线管理咨询、直线资本...）创始人、董事长，深圳十大管理咨询顾问、“直线营销工具”发明人、资深企业营销教练、实效营销代表人物、知名策划人、推广人 。现担任深圳烯旺新材料、深圳鑫日科股份、中商汇资本、深圳迅板科技等企业董事 ，长期担任近30家知名高科技企业营销顾问。同时兼任中商国际管理研究院营销（大客户）研究中心主任，中商国际管理研究院企业e院主任专家、金牌导师 ，中国品牌营销学会副会长，深圳中小企业联盟管理咨询专委会营销导师。历任研祥智能科技股份有限第一，八年成为全球第三。

卓宝科技：咨询当年销售业绩首次突破10亿，三年内业绩从7亿到18亿。

证通电子：在市场低迷的情况下，连续两年业绩增长超过50%。

江西远成：调整市场策略，重新规划产品路线，实现业绩逆势增长。

易司拓：全面梳理企业营销架构，解决影响企业发展难题，全面提升企业营销竞争力。

微步信息：帮助企业建立营销体系，为公司新业务提供全过程、系统规划、管理。

中集智能：营销架构梳理，全面提升营销团队及个人的综合竞争力，实现业绩稳步增长。

领亚集团：接受企业重托，行使代理CEO职能。全面梳理、改善企业营销体系，完善营销管理及考核制度，让领亚集团破茧重生。

至诚化工：重新定位市场，规范管理体系，帮助至诚化工重走辉煌路，实现业绩突破。

鑫日科：帮助企业制定全面营销计划，全程参与运营等，助力鑫日科实现新三板上市。

烯旺科技：与企业同发展，全程参与市场策略制定并跟踪实施，帮助烯旺科技成立仅一年的时间业绩破亿，确立企业石墨烯发热行业应用龙头地位。

深信服：帮助深信服提升营销团队市场综合竞争力，梳理大客户作战体系，打造铁血营销队伍，业绩连年大幅提升。

佳和通讯：调整营销策略，重新规划市场路线，突围行业低迷环境，实现业绩重新突破。

三旺通讯：针对三旺的营销体系及品牌建设进行全面升级，实现当年业绩增长超过70%。

华士精诚：规划华士精成的销售渠道及团队搭建，启动行业布局，业绩增长超过80%。

销邦科技：帮助企业制定市场战略及品牌计划，提高营销效率，解决关键岗位人选，企业经营更健康，业绩稳步提升。

客户曾这样评价樊小宁：

卓宝2013年首次过10亿，2014年14亿，2015年，18亿。与直线的合作给卓宝的发展插上了翅膀。

——卓宝集团董事长 邹先华

不管什么价钱，樊老师，我必须要让你入股，因为我相信你能把易司拓做到20亿，30亿。

——南京易思拓董事长 张珍凤

直线管理咨询给我们营销团队带来的帮助是我们没有预想到的，让我们的人均业绩大幅增长。

——中集智能营销总监 段战归

直线管理咨询是一个非常讲究实战的团队，合作期间为我们扎扎实实的做了很多工作，为公司的未来发展打下坚实基础。

——江西远成董事长 王远清

选择与直线管理咨询的合作非常正确，直线管理咨询团队给我分担了压力，理清了思路，业绩取得了突破性的增长。

——三旺通信总经理 熊伟

与直线合作后，我觉得自信心都强了，做决定都有了主心骨，控道科技的营销全听您的。

——控道科技总经理 卢祥超

没与直线合作之前，我心里虚的很，不知道一线营销人员在做什么。在新的管理体系下，虽然你让我累了，但累的充实，累的踏实，业绩也在稳步增长。

——销邦科技董事、总经理 吕维平

樊老师，你就是上帝派来的……

——汇金科技董事长 陈喆

虽然微步在细分领域全球第一，但我每天都胆战心惊，因为我知道企业没有系统，直线来了我就放心了。

——微步信息董事长 黄建兴

樊小宁经典语录：

1.时间是业绩的种子；

2.面子是业绩的最大障碍；

3.企业往往缺乏的不是产品，而是缺乏把产品变现的能力；

4.营销技巧的核心就是利益的重新分配；

5.销售的过程就是一个不断解决客户需求及至购买的过程；

6.销售越来越需要营销，不仅仅是单纯的销售；

7.不管你要脸还是不要脸，职业就在那里，不会改变；

8.不管你坚持还是不能坚持，客户就在那里，不会等待；

9.不管你吃苦还是享受，收入就在那里，不会飞来；

10.有80%的销售是在第4至11次跟踪后完成；

11.大客户不是笼统的，是具体的。只有目标明确，才能有的放矢！

12.不是没市场，只是没脑子；

13.人的工作是最难做的，也是最容易做的，都是因为人有感情；

14.一颗长满果子的树，不去摇动，您永远捡不到；

15.下等兵见客户,只谈产品,这是推销；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅，是销售。

16.与客户以事业和生活沟通为主，亦师亦友,是关系营销。

17.与客户沟通人生观、价值观：能尊重客户，客户感动感恩，这是营销

18.不管你与客户交往多久、多深，只要客户还没买你的东西，就说明你对于客户的需求没有满足。

19.管理客户的目的是为了挖掘客户的价值；

20.客户不是越多越好，而是越准确越好；

21.没有永远的市场，没有永远的客户；

22.没有故事的品牌就是耍流氓；

23.一个客户的黄金合作期是3-5年，取决于你的客户管理水平；